一、张裕和解百纳是什么梗
张裕和解百纳是指中国葡萄酒企业张裕和法国知名酒庄Chateau Lafite Rothschild（解百纳）的合作项目，旨在推广中法葡萄酒文化交流。这个合作备受关注，也成为了中国葡萄酒市场和国际市场的话题之一。
二、拉图拉甘的集团概况
拉图拉甘酒庄
坐落于“葡萄酒摇篮”法国波尔多两海之间产区的拉图拉甘酒庄占地近70公顷，属于法国A.O.C法定产区中的“特级波尔多”级别，充足的日照、温和的气候、特有的泥灰质钙质地土壤为出产高品质葡萄酒创造了极为有利的条件。
18世纪末，当时已小有名气的拉图拉甘葡萄酒被摆上了皇帝拿破仑的餐桌，博得了拿破仑的赞许，称赞其有“王者的霸气”。此后，拿破仑曾多次前往酒庄，品尝醇厚的拉图拉甘佳酿。19世纪初，酒庄拥有者拉甘家族为了纪念这位伟大的法兰西皇帝，就将拿破仑策马的形象剪影作为拉图拉甘酒标，一直沿用至今。酒庄拥有一支经验丰富的工作团队，他们为拉图拉甘酒庄工作几十余载，子承父业，代代相传，将拉图拉甘的葡萄种植技术和酿造技术完整的保存下来，这是拉图拉甘葡萄酒优质品质的保障。
有着600多年历史的拉图拉甘酒庄，曾创造过无数酿酒佳话。它不仅是法国葡萄酒业的一道美景，也是法国社会政治风云的见证者和参与者。酒庄内的建筑风格独特，它沿袭了传统的法国浪漫主义风格。古老的塔楼设有典雅的旋梯，透过精致的窗棱向外眺望，便是艳丽的花丛和湛蓝的天幕。这片土地连阳光都溢洒着芳香，像一个恬美的梦境。
收购后, 拉图拉甘酒庄进行了全面的升级和改造，翻修了酒库和酒窖，配备了最先进的酿酒设备：分捡台——只挑选最好的葡萄；气囊压榨机——合理地挤压采摘的葡萄；小型不锈钢酿酒罐——便于按照地块分类酿造；全自动温控设备——保持温度的恒定以确保葡萄酒的品质；更力邀到八大名庄之一的白马庄御用酿酒师倾情加盟创作佳酿。
先进的生产设备，古老的酿造工艺，名家品味风格，这三者完美融合缔造出轰动法国酒圈的2008年份拉图拉甘佳酿，让这个古老的酒庄再度成为品质的象征。
酒业集团介绍
拉图拉甘（青岛）国际酒业集团是中国最大的经营中高端进口葡萄酒品牌机构之一，以自有法国拉图拉甘品牌为主导，拥有世界十个国家、五十多个酒庄的四百多种名优葡萄酒的经销权和独家代理权。集团倾力打造专业品酒团队，搜寻优质佳酿的足迹遍布世界各个产区，严格的评选步骤让酒品拥有完美的保障；更坚持以追求专业品质为经营理念，向国内消费者提供有品质保证的产品和服务；同时致力于葡萄酒文化在中国的传播，成为中法两国葡萄酒交流大使。
企业定期举办品酒会，邀请法国葡萄酒名师来华现场讲解葡萄酒知识；出版品牌杂志，把有关葡萄酒的文化典故、新鲜资讯一一呈现给读者；更邀请VIP客户亲赴波尔多拉图拉甘酒庄参观考察，感受这座百年酒庄的沧桑魅力和品牌的雄厚底蕴。
优秀的品质，专业的团队，尊贵的服务，拉图拉甘已然成为中国最具实力的进口葡萄酒品牌！
不断创新、与时俱进的营销思路是拉图拉甘业绩节节攀升的制胜关键。2008年1月至2011年4月，拉图拉甘酒业集团销售网络迅速拓展到全国14个省市、自治区，品牌加盟店、酒窖、会所20余家；2011年3月，拉图拉甘与法国著名奢侈品设计推广公司建立了合作关系。经过长达数月的沟通，集团将迎来全新的企业形象，从企业标志到VI元素再到加盟店面，现代时尚元素结合法国传统模式，两者的完美结合定会给拉图拉甘以更具品味和长久生命力的全新风貌。
三、高端葡萄酒的营销策略是什么？
1、首先要明确经营高端品牌的目的有的经销商经营高端品牌是想补充已有的产品结构，有的是想拓宽销售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售，还有的是因为看中了高额利润。对任何一个经销商来说，都有自己的优势和劣势，虽然优势和劣势是可以转化和建设的，但肯定是有主次之分与强弱之分的。运作高端品牌和运作大众化品牌是截然不同的，其经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。所以，在运作之前要先明确自己的目的，不要盲目上马。
2、制定清晰的品牌战略规划及定位中国企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略，这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干，否则就不干。任何企业要想成就一个高端品牌，则必须摈弃投机和游击行为，对品牌战略进行合理规划，作出长远打算。
3、找到一款具有高端品牌基因的产品挺进高端，就需要高端产品的匹配。这里一定要看这个品牌有没有这个基因。长城君顶庄园，源于长城品牌，但从庄园建设开始，一直按照高端的路线在走，其品牌形象不会受到原有母品牌大众化的影响。这就可以考虑代理。但如果华夏继续推出很多低端产品，其华夏小区域的高端产品形象就会受到稀释。它的高端品牌基因就比较混乱，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常关键。它从产地、企业形象、产品质量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所体现。
4、要懂得“炒作”的技巧低档酒运作上可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧，相对来说是简单的。但是运作高档品牌就不是这个概念，完全是另外一种模式。更需要注意的是细节方面的功夫。大众产品往往强调上量，渠道上要增加购买的便利性，而高端品牌却恰恰不能提高产品的便利性，甚至还要控制产品的销量，甚至故意营造“稀缺性”。如果在路边的便利店就可以买到拉菲，一般的家庭都能买得起长城君顶葡萄酒，那么销售效果将可想而知。虽然渠道上要控制量，但是服务上却要高标准。方方面面要烘托产品的高价值。
5、注重口碑传播高端品牌代表一种价值。如果大家都不知道这个品牌，我消费可能也没有可以炫耀的必要。正因为大家都知道但很多人消费不起，我才有优越感。这是很多中国人消费高端品牌的心理，因此，高端品牌的传播必须“脱俗“。脱俗的最佳方式便是口碑传播。
6、要有高素质的团队货卖一张皮，对高端品牌而言，更是如此。要特别注重高端品牌的“高档感觉”。什么人卖什么酒，卖高端品牌的组织结构和卖中低档酒的组织结构一定也不一样。必须要有一个高素质的人力资源队伍，还要有较高的沟通技巧。整个公司为运营高端品牌要配套各种条件。
7、准确选择合适的渠道走高端路线，要寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。挺进高端，就必须面对高端渠道。很少有人会跑到一个低档的超市去买一个高端的产品，也不会到一个排挡去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活动的圈子相对固定，他们经常出入的场所就是我们的销售渠道。但高端品牌的宣传就不一定都在对应的渠道内了，因为没有大部分人的知道且购买不起，就没有真正喝它的人的内心满足。目前，国内的长城君顶庄园、张裕爱斐堡、黄金冰谷、华夏小产区酒、怡园酒庄朗格斯、中法庄园等都可以接受考虑。但还要看他们的经营思路是否符合上述的某些条件。国产
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