云仓酒庄的品牌雷盛红酒品牌营销的特点是什么？

云仓酒庄的品牌雷盛红酒品牌营销的特点是什么？

云仓酒庄的品牌雷盛红酒品牌营销的特点在于专业化。

葡萄酒的文化从大众化到专业化是一个大趋势，消费者对葡萄酒的认识越来越深，因此需要更好的酒品和更专业的服务。当前越来越多的葡萄酒企业已经认识到葡萄酒专业化的重要性，它往往表现在营销的过程中，通过努力构筑一个品牌定向，从品牌核心去影响和引导消费者的行为。如何能把品牌营销做好，葡萄酒专业的服务成功触达每一位消费者，需要品牌的多方位考量。

第一，定位消费者，拓展市场

要想把葡萄酒卖好，定位消费者是至关重要的一步。总的来说，要做好消费者定位，就要通过提前准确定位红酒的消费群体来提升我们的产品和服务质量，同时培养喜欢自己品牌的忠实客户，从而达到预期的效果。

据了解，雷盛葡萄酒是广州万豪酒业有限公司旗下主力葡萄酒品牌，该品牌由云仓酒庄负责全国运营，采用多国家采购、多葡萄酒品种、多价位区间的全系列整体品牌形式，让雷盛（LEESON）葡萄酒可以满足多种不同的消费场景；从入门级经济实惠的酒、酒客常备“口粮酒”，还是高档酒，为消费者提供不同价位的选择；而基于不同国家的多供应商采购，又为消费者提供混酿干红、单一葡萄品种干红、干白、甜白、白兰地等多种口感、多种风味的葡萄酒，在酒款的丰富性上极其完善，雷盛葡萄酒应有尽有，可满足不同需求的消费者。

第二，拥有高品质的葡萄酒产品

拥有优质的产品是如何做好葡萄酒销售的重要一环，优质的葡萄酒产品是做好葡萄酒销售的关键。如果想拥有高品质的红酒，建议选择正宗的葡萄酒品牌，加盟代理或者批发。需要注意的是，选择葡萄酒品牌时，一定要实地考察，尝试葡萄酒产品，协商价格。

雷盛葡萄酒在供货价格上，力争做到入门款不差，特色款不俗，高档款不贵，因为多价格区间，不能用低价位酒和高价位的口感比，也不能用高价位酒和低价位的实惠比，但是在每个价位的葡萄酒上追求本款酒性价比，追求每款酒让消费者感觉物超所值

第三，宣传红酒的特色

要说如何做好红酒的销售，销售的关键是宣传红酒的特点。要想将其推广到广阔的市场，就必须让消费者了解红酒的特性。毕竟很少有人会接触到自己不了解的东西，葡萄酒种类繁多，会给消费者的选择带来困扰。

雷盛葡萄酒提倡的编号式红酒分级，用经验和专业的葡萄酒知识帮消费者细分各种不同的葡萄酒，让选葡萄酒一目了然，再也不会眼花缭乱。因为等级较多、产区多、酒庄多，各种价位不易判定和识别，雷盛红酒按照产品不同标号进行产品分类，把每款酒用数字标号或字母+数字做明确标记，采用“编号式红酒分级”，通过数字编号，1开头价格低，9开头价格高，通过编号分成8个价格区间。对产品进行分类，并推荐使用场景，让消费者在购买的时候，很容易识别出不同价位葡萄酒。

第四，做好产品营销

要卖红酒，就要做好红酒的营销。雷盛（LEESON）品牌系列葡萄酒有幸邀请著名导演张纪中先生担任品牌代言人。除此以外，雷盛（LEESON）品牌系列葡萄酒还有广告投放，其中包括：1）央视多个频道、卫视多个频道进行播出；2）《葡萄酒》《中国酒》《商界》《经理人》《旅游天地》《美食》等几十本杂志刊登；3）多个城市商场大屏展播；4）互联网多平台自媒体矩阵发布；常态化不同方式广告投放。

第五，引导消费，盲品选酒

要想把红酒卖好，就要引导消费。雷盛葡萄酒针对种类繁多、又来自各个不同产区的红酒，雷盛红酒把选择权交给了消费者，通过在各地开展盲品会，让消费者和专业葡萄酒爱好者通过盲品会选出既让消费者喜欢复购率又好的产品。

葡萄酒行业应运而生，不再是单纯的生产葡萄酒、销售葡萄酒，更多的是在葡萄酒营销中融入专业化服务，在愉悦的交流品酒过程中，葡萄酒通过人群得到了很好的传播，销量、收益也就随之而来。今天，葡萄酒的销售不单单是卖那么简单，应该将葡萄酒的品牌专业化融入其中，它将对葡萄酒的营销起到关键的作用。

所以云仓酒庄的品牌雷盛红酒品牌营销的特点在于专业化。

葡萄酒的定位营销要怎么进行

好的产品，必须要有好的市场定位，任何一方的偏颇，都有可能导致全盘皆输。市场定位所要参考的变量有目标消费人群、当地消费能力、消费特点、销售渠道、传播方式等。 目前葡萄酒产品已经进入买方市场时代，产品已接近饱和状态，然而，我们认为无论市场竞争多么激烈，在目标市场上总能找出市场空隙，满足市场的需要。只要企业能从众多因素当中提炼出并强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象，就能在市场上确立与众不同的形象和诉求点。 在市场操作过程中，也应该进行差异化操作。目前，我国葡萄酒消费主要集中在南方和北京等城市，许多大品牌的主要盈利区域就是这些葡萄酒消费发达区域。但是，这些区域并不适合葡萄酒产区的中小型企业去操作 。中小型企业的葡萄酒品牌应该去开拓还没有形成主流品牌的区域市场，这样的区域竞争较少，市场的开拓难度相对较小。而成熟市场中，大品牌牢牢控制着渠道，加上其品牌影响力，导致了中小品牌进入难度很大、市场成功率低。这就是中小葡萄酒企业合理的市场定位。产品要取得长足发展，就必须进行科学合理的市场定位。 另外，服务定位也很重要。现实经济生活中的服务可以区分为两大类：一种是服务产品，产品为顾客创造和提供的核心利益主要来自无形的服务；另一种是功能服务，产品的核心利益主要来自形成的成份，而无形的服务只是满足顾客的非主要需求。服务定位指的是企业在经济活动中，针对消费者的需求变化，满足消费者需求而采取的服务策略。 促销定位 促销定位就是企业面对市场机会选择什么样的促销方式提升产品的销售能力。在产品的营销过程中，促销对企业营销产生的效果是明显的，使用促销手段能吸引更多消费者的关注，因此，促销被制造商、批发商、零售商以及非营利机构等组织广泛使用。但是，随着促销使用率的增长，消费者的敏感度会不断降低，甚至开始抵触促销活动。研究表明，在经济发达国家或地区，促销已经成为企业营销活动的辅助手段，而在发展中国家和地区，促销仍然是企业营销活动的有效手段之一。 要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。促销定位的对象是消费者的需求，由于需求是一种心理活动，因此，在西方有人称促销定位是针对消费者的抓心策略。现在是一个信息爆炸的年代，随着人们消费水平的提高以及信息流的通畅，消费者的购买意识日趋理性，产品要想在市场上具有良好的表现，不仅要有过硬的质量，而且还需要有好的广告创意。 其实，虽然目前葡萄酒业同质化的表象掩盖了差别，但同质化的背后孕育着差异化，这是定位营销横空出世的原因，也是中国葡萄酒业的希望所在。定位营销是营销在中国本土发展至今的理性回归，更是广大的厂商经过市场的历练而凝结的实践升华。葡萄酒的差异化就是葡萄酒的个性，失去差异化，葡萄酒事业就失去生命力。然而，我国葡萄酒产业发展至今，差异化诉求并没有真正建立，一味模仿、亦步亦趋，使中国葡萄酒产业一直停留在邯郸学步的阶段。要想突破，必须张扬个性、求同存异，必须在定位营销上大做文章。 中国的葡萄酒营销界只有抛弃了浮躁、近利、杀鸡取卵的心态和做法，认真审视自己，才能跳出诸如价格、通路等等恶性挤压的实际操作误区，从而对产品、渠道、价格、传播等等重新定位，找出个性化及差异性，厂商才能实现共赢的大结局，营销才能走上健康、有序的发展之路。