薇娅“消失”之后,其他头部带货主播现在的状况如何
虽然我们很多人都知道带货主播近些年非常赚钱,但一定会有人很好奇,到底带货主播能赚多少钱?恰好,我目前所在的某大厂也负责一部分电商业务,本着学霸的刻苦精神,我精准的算了一下带货主播能赚多少钱。
薇娅被罚将“直播带货”讨论推上风口浪尖,不少葡萄酒企业和进口商近两年热捧直播带货模式,最终肥了带货主播,瘦了传统渠道。对于品牌本身,或许更多是无奈和尴尬。
在2020年7月,国家部门就发布了互联网营销师新职业信息,在“互联网营销师”职业下增设了“直播销售员”工种,带货主明亏播已经成为了正式工种。人社部、中央网信办、国家广播电视总局共同发布了互联网营销师国家职业技能标准。
或许头部主播倒下后,对中小主播来说,是一个捡漏的好时机,商家资源会落在他们头上。然而否认了这样的说法,一方面不少主播都在发展自己的品牌,有稳定的供应链,而商家,特别是大品牌商家,目前也更倾向于发展自播。
越大的品牌其实抽成比例是越低的,这也非常好理解,就像阿迪、耐克、飞利浦等大品牌,他们各自品牌都非常响亮,本质上也并不太需要主播带货,带货只会略微增加销量,因此大品牌抽成很低,大约在3%至5%,也就是说,假如销售了100元,主播能拿到3元至5元。
从2020年起酒类各大头部品牌纷纷开始涉足直播。其中,1月份李佳琦带货“长城葡萄酒”,30秒卖出2万箱;罗永浩的“谷小酒专场”,在90分钟实现了超1000万的销售额……
目前全国互联网营销师已超1000万人,且从业人员数量以每月8.8%的速度快速增长,覆盖用户规模达到8亿以上。直播电商行业里,必须提高带货主播的门槛,加强对主播的监管力度,这样消费者才能更加放心地买买买。
主播带货购物其实冲动消费者蔽旦比较多,所以其实退货率也比较高,大约12%,也就是说实际销售额=60*(1-12%)=52.8亿,所以主播其实宣称的带货销售额有一定水分,行业内才知道退货率的存在。
代销模式,即人们所熟知的“坑位费+佣金”的模式,以抖音畅销的200元/箱的某品牌葡萄酒来推演,一场直播中头部主播通常收取5万-20万不等的坑位费,及20%-30%不等的佣金,一些厂家还需再支付15%左右的人工费、物流费、平台佣金等层层抽成。
至于坑位费和佣金,双方是可以谈判的,针对知名企业、知名品牌以及老客户的坑位费会少一些。不难看出,直播翻车事件不断,已经对市场氛围造成了负面影响。然而,直播卖酒带来的乱象,除了不断的产品“假货侵权”问题外,还有更深的冲击。
踩着行业底线边缘行走的带货主播,就像在钢丝上行走不系安全绳的人,稍微不注意,就可能从高处坠落,摔的粉身碎骨!而这份互联网营销师国家职业技能标准的职业守则中,几乎是把所有带宏槐扰货主播会触碰到的雷区全都排了个遍。
对于传统渠道而言,带货主播的疯狂销售挤压了渠道的份额,也拉低了品牌的价格,损害了代理商的利益。导致传统渠道和一些品牌之间已经出现嫌隙,长此以往,热衷带货主播渠道的葡萄酒品牌将失去最大的传统护城河。
西班牙一小镇5万升红酒桶破裂,现场的情况如何?
西班牙一小镇5万升红酒桶破裂,现场到处都是红酒,一片红色汪洋,空气中都是红酒味,损失惨重。据悉酒厂的工人到现场也没能找到解决的方法,只能看着红酒流淌,不知道要损失多少钱,让红酒爱好者们纷纷为之可惜。
西班牙是世界上葡萄种植面积最大的国家,它有4000多年的葡萄酒酿造历史 ,所以西班牙有很多的红酒酿造厂。这次酒桶破裂事件发生在西班牙阿尔瓦塞特,因为酒厂的酒桶破裂,工人没有找到解决的方法,导致超过5万升红酒涌出,遍地都是红酒。
事故现场看起来有点血腥,一片红色汪洋。事故的主要原因是因为酒桶破裂,可想而知,工作人员在平时工作中没有注意检查,没有及时发现酒桶存在的问题,才导致了事故的发生,但凡平时有认真检查,不至于有这样的悲剧发生。希望酒厂的负责人以此为戒,以后不要再发生类似的事故。
此事故视频传至网络后,引起了网友们的热议,大家纷纷表示可惜了,这得拿多大的酒杯接啊!虽说是个笑话,但也表达了惋惜之情,酒厂的老板要损失很多钱,毕竟酿葡萄酒的工艺很繁琐,花费了大量的人力和物力,还有财力。我估摸着老板要哭死了。希望这次的事故能引起全世界的酒厂注意,在平时工作中要检查好,免得发生意外,损失是小,资源浪费是大。千里之堤始于足下,平时工作要一步一脚印,即使更换老化的工具。
现场情况虽然不容乐观,但是酒厂的老板要利用好这次机会,毕竟这次事件在网络上火了,利用这样的机会可以学习网络直播,向全世界直播卖葡萄酒,说不定生意能爆火哦!
红酒在饭桌上的地位随着时代的发展已经越来越高,红酒在一方面来说是饮品,而在另一方面来讲红酒更能衬托出贵族氛围。在西班牙产红酒的厂子里,由于一个非常大的制酒容器因某种原因而破裂,导致红酒大量流出,现场一片紫红色,而且容器里面的红酒还在不断喷涌而出。
流出的红酒像一条河,当地民众无计可施只能看着大量红酒流出,由于是红酒还有点诡异。现场一定酒香四溢,真的是让人十分心疼。
情况应该是酒气熏天,因为红酒被发酵后味道非常大,而且是在空气中暴露了。
西班牙阿尔瓦特赛一红酒酒厂的酒桶破裂,虽然现场工人进行了抢修,但效果不大,只能看着5万升红酒不断涌出,酒流成河,地面一片猩红。
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