5. 关系较好的二三级分销商：各厂家分支机构主管或是业务人员总会有一两个关系非常好沟通密切的二三级分销商，有关市场动向，这些关系特殊的二三级分销商也许知道的更早，业务人员对这些特殊客户在拜访时多加留心，也可获取一些竞品资料； 6. 运输、仓储、装卸公司：竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商做，仓储、运输、装卸等物流环节都必不可少，而一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据的保密，有的甚至就挂在办公室里，或是以看库的名义很容易就能进入竞争品牌的储运仓库，只要看看货堆上的到发货记录卡，一切数据轻松得手； 7. 文印店：各厂家的办事分支机构基本都会有定点的文印店，为节省时间，量较大的打印、复印工作，或是复杂一些的图形表格制作，都会拿到这些文印店来做，提前稍作安排，获取资料易如反掌。 案例：某糖果企业在选择KA门店的指导思想有两条 1. 涵盖总部直接合作KA跨区域门店； 2. 关注发展区域性KA销售靠前的门店。 在实际操作时又有明确的依据，如 1. 选择当地零售市场销售份额最高的门店； 2. 选择当地糖果销售额排名前五位的门店，如糖果整体销量排名前五位的门店、定量装糖果排名前五位的门店、散装糖果销售额排名前五位的门店。 3. 当地徐福记销售最好的门店及当地阿尔卑斯销售最好的门店； 4. 当地门店人气最旺的门店； 5. 当地门店位置最好的门店。 最后，对评估过的门店，销售领导要能现场考查，通过九招判断卖场的销售生机 1. 看车位：看卖场周围停车是否方便、有多少停车位、附近有没有公交站，判断卖场选址是否合理； 2. 看寄存柜：看卖场入口有多少寄存柜，其数量与此门店的高峰客流量密切相关； 3. 看收银台：看收银台数并在适当的时候如周五下班时间，看其开放的个数，判断其生意好坏；
4. 看卖场布局：从入口处大体看一下卖场的货架布局，看看分区是否合理、动线设计有没有讲究，可以判断门店的经营水平； 5. 看商品丰富程度：看商品特别是冷柜内商品的丰富程度，这与其生意好坏关联很大，比如一个动销差的商场是不会把保质期很短的风柜内商品装的很满的； 6. 看堆头商品：堆头是用来吸引人气用的，看卖场堆头上陈列的商品，如果变成了利润型商品如脑白金、红酒等则反应其到了要靠堆头挣利润的地步了，经营状态不佳； 7. 看名烟名酒：在出口处的烟酒专柜旁，看一看名牌烟酒的库存量，因为这些厂家是不会赊销的，由此可以判断卖的经济实力。 8. 分析商品动销速度：选定几个铺货率高、热销的产品（如可口可乐、宝洁、妹哈哈的各选一个畅销品项）看其生产日期，与其它卖场对比判断其动销速度； 9. 访谈供应商业务员：与其它供应商的业务人员聊一聊，了解此卖场有没有欠供应商货款的记录、合作中有什么不愉快等； 通过以上七个步骤的分析，就可以判断这个门店是否值得进店，或者已经进店了值得花多大资源来扶值。
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